外資SaaS企業 (Solutions Consultant): OTE 12-21m程度

【外資系デジタル運用プラットフォーム】Solutions Consultant（PreSales)
エンタープライズ企業のデジタルオペレーションを最適化する、米国発の最先端SaaS企業です。AIを活用した運用の自動化（AIOps）やインシデント管理において世界トップクラスのシェアを誇り、デジタルビジネスの安定稼働に不可欠なインフラを提供しています。本ポジションは、営業担当（AE）とタッグを組み、顧客のSREやIT運用部門が抱える複雑な技術課題を解き明かす「技術の目利き」です。単なる機能説明ではなく、顧客のビジネス価値を最大化するソリューションを設計・提案します。

• 顧客のIT運用・DevOps組織に対するヒアリングを通じた、技術課題の特定と価値の言語化
• 自社プラットフォームを用いた製品デモンストレーション、およびPoC（概念実証）の設計・実行
• RFP（提案依頼書）への技術回答、アーキテクチャ構成案の作成、および技術的な合意形成
• 導入後の成功を見据えた、ポストセールス（導入支援・CS）チームへの確実な引き継ぎ
• 日本市場特有のニーズを収集し、米国本社のプロダクト開発チームへ機能改善をフィードバック
• 技術イベントやセミナーでの登壇を通じた、最新の運用トレンド（SRE等）の普及活動

• SaaSまたはITソリューション業界でのプリセールス（SE）経験（目安3年以上）
• 監視、APM、SRE、クラウドインフラなど、運用管理領域の技術に関する深い理解
• 複雑な技術仕様をビジネス価値に翻訳し、CXOレベルへ伝える高いプレゼンスキル
• 日本語での円滑なコミュニケーション能力、および英語（社内連携等で使用）への抵抗感のなさ
• 特定のツールに縛られず、API連携など柔軟なシステム構成を提案できる論理的思考力
• オフィスと在宅を組み合わせたハイブリッドワーク体制で、高い生産性と柔軟性を両立

• Total: 1,200 - 2,100万円程度（OTE）Base 75% : Incentive 25%
• ※経験、スキル、前職年収を考慮の上、個別に決定いたします

• 社会保険完備（厚生年金、健康保険、労災、雇用保険）
• 企業型確定拠出年金（DC）：有り
• 在宅勤務手当およびインターネット通信費補助有り
• ハイブリッドワーク制度、フレックス勤務制、完全週休2日制（土日祝）
• グローバル研修制度、各種特別休暇、健康サポート

合計3～4回程度
人事、採用マネージャー、技術責任者、カントリーマネージャー等