【広域アカウントエグゼクティブ（Commercial 領域担当）】
世界120ヵ国以上で展開する外資グローバル・テクノロジー企業です。Webサイトの高速化から強固なセキュリティ対策までを統合したプラットフォームは、いまや企業のデジタル活動に不可欠なインフラとなっています。本ポジションでは、日本市場における成長戦略の要であるSMB（中堅・中小企業）マーケットを担当し、新規顧客の獲得を牽引していただきます。日本法人は現在70〜80名規模と急速な拡大期にあり、個人の裁量が大きく、自身の成果が組織の成長に直結するエキサイティングな環境です。最先端のSaaS・クラウド技術を武器に、日本のデジタル基盤を底上げするプロフェッショナルを募集します。
- KEY HIGHLIGHTS
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- 世界的に圧倒的なシェアを誇る製品力により、自信を持って提案できる環境
- SMB市場という広大なマーケットを攻略する、戦略的かつスピード感のある営業
- 日本法人の急成長フェーズに参画し、組織と共に自身のキャリアも拡張可能
- グローバル基準の営業手法や製品ナレッジを習得できる充実した環境
- RSU（制限付き株）付与など、将来の資産形成を支援する高い報酬水準
会社概要 / 業務内容
具体的な業務
- 担当テリトリーにおける中堅・中小企業向け新規顧客の開拓および提案活動
- インバウンドリードのフォローアップとアウトバウンドによる商機創出
- 顧客のビジネス課題に合わせた製品パッケージ（セキュリティ・高速化等）の提案
- 商談からクロージング、導入初期のフォローアップまでのプロセス管理
- マーケティングやインサイドセールスチームと連携したパイプラインの最大化
- CRMツールを用いた正確な販売予測（フォアキャスト）の管理
応募要件（求める経験）
- IT・SaaS・クラウド業界における法人営業経験（3年以上推奨）
- 高い達成意欲を持ち、新規顧客開拓で優れた実績を収めていること
- 複雑な技術コンセプトを分かりやすく顧客に伝える高いコミュニケーション能力
- 日本語によるネイティブレベルの交渉力および基礎的な英語力（読み書き等）
- 自律的に行動し、変化の速いスタートアップ的な環境を楽しめる方
- 東京オフィスを拠点とした、生産性の高いハイブリッドワークスタイル
給与体系
- 想定年収：OTE（Target Earnings）1,500万円 ～ 2,000万円
- 構成：基本給 50% ／ インセンティブ 50%
- ※RSU（制限付き株式）および従業員株式購入プラン（ESPP）制度あり
福利厚生等
- 各種社会保険完備
- ハイブリッド勤務制度（リモートと出社の柔軟な組み合わせ）
- 自己研鑽のための学習支援制度
- 健康維持・ウェルネス支援プログラム
- 最新のデバイスおよび周辺機器の貸与
- グローバル規模での社内表彰・ネットワーキングイベント
選考プロセス
書類選考
1次面接（採用マネージャー）
2次面接（現場メンバー・関連部門）
最終面接（部門責任者）
※選考過程でケーススタディやロールプレイを実施する場合がございます。
1次面接（採用マネージャー）
2次面接（現場メンバー・関連部門）
最終面接（部門責任者）
※選考過程でケーススタディやロールプレイを実施する場合がございます。