【Head of Partner Sales（国内トップクラスのパートナーエコシステム構築の牽引】
セキュリティ・パフォーマンス・信頼性を統合した世界最大級のエッジネットワークプラットフォームを展開しています。日本市場におけるさらなる成長の鍵は、国内大手システムインテグレーター（SIer）やリセラーとの強固なアライアンスにあります。本ポジションは、日本におけるチャネル戦略の全権を担う責任者として、パートナーシップの最適化と拡大をリードしていただきます。4～5名の精鋭チームをマネジメントしながら、パートナー各社と共に顧客のデジタルトランスフォーメーションを加速させ、市場シェアを圧倒的に拡大させるミッションを担います。AIやクラウドネイティブ化が加速する中、社会インフラとしてのプラットフォームを日本中に浸透させる、戦略的かつ影響力の大きな役割です。
- KEY HIGHLIGHTS
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- 市場ニーズが急増しているセキュリティ・ネットワーク領域の最前線
- 国内主要SIerとの既存の強い協力関係をさらに深化させるやりがい
- 少数精鋭チームを率い、自身の戦略がダイレクトに市場へ反映される環境
- グローバルの成功事例を日本市場にローカライズして展開可能
- 柔軟なワークスタイルと、成果を正当に評価する報酬体系
会社概要 / 業務内容
具体的な業務
- 日本市場におけるパートナー・チャネル戦略の策定および実行
- 国内大手パートナー（SIer、リセラー等）とのエグゼクティブ・リレーション構築
- パートナーセールスチーム（現在5名程度）のマネジメントと育成
- 共同マーケティングおよび販売促進プログラムの立案・推進
- パートナー経由のパイプライン管理および売上目標（クォータ）の達成
- グローバルチームと連携した日本独自のパートナープログラムの最適化
応募要件（求める経験）
- IT/SaaS/クラウド業界における10年以上のパートナーセールス経験
- 複数名のメンバーマネジメント経験（3年以上）
- 大手SIerや通信事業者とのビジネス構築における深い知見
- 日本語による高度な交渉能力およびビジネスレベルの英語力
- 複雑な契約体系やビジネスモデルを理解し、構築できる論理的思考
- 東京オフィスへの出社とリモートを組み合わせたハイブリッド勤務
給与体系
- 想定年収：OTE（Target Earnings）2,000万円 ～ 3,000万円程度
- （構成：基本給 60% ／ インセンティブ 40%）
- ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定
福利厚生等
- 各種社会保険完備
- RSU（制限付き株式）付与制度
- ハイブリッドワーク制度（オフィス×リモート）
- 継続的なキャリア開発支援および研修制度
- 健康維持のためのウェルネスプログラム
- 多様性とインクルージョンを重視した職場環境
選考プロセス
書類選考
1次面接（部門長・人事）
2次面接（チームメンバー・関連部門責任者）
最終面接（日本法人代表・グローバルパートナー責任者）
リファレンスチェック・オファー
※プロセスは変更となる可能性がございます。
1次面接（部門長・人事）
2次面接（チームメンバー・関連部門責任者）
最終面接（日本法人代表・グローバルパートナー責任者）
リファレンスチェック・オファー
※プロセスは変更となる可能性がございます。