外資SaaS Security企業 (Account Executive): OTE 12-18m程度 (名古屋）

【クラウドセキュリティのグローバルリーダー】AEポジション（名古屋）【世界最大級のクラウドセキュリティ企業】
クラウドネイティブな最新セキュリティソリューションを展開する、外資系グローバルリーダー企業でのAccount Executiveのポジション。本ポジションは、日本市場におけるセールス＆ゴー・トゥ・マーケットチームの中核として、国内の主要企業を対象に活動します。単なるソリューションの提供に留まらず、CXOレベルの意思決定者と強固な信頼関係を築き、顧客のビジネス目標に合致した中長期的なアカウント戦略を策定・実行します。

• 国内の大手・中堅企業を中心とした、新規顧客の開拓および既存顧客の深耕営業
• CXOレベルを含む主要なステークホルダーとの戦略的なリレーションシップ構築
• 顧客のビジネス目標と連動した、中長期的なアカウント戦略および導入ロードマップの策定
• 社内の各専門チーム（プリセールス、マーケティング等）と連携した、顧客ニーズの充足
• 顧客のビジネス環境を深く理解し、信頼されるアドバイザーとして自社ソリューションを提案
• セールスプロセス全体のリードと、戦略的なプランニングによる目標達成の遂行

• ソフトウェアまたはセキュリティ業界での法人営業経験（5年以上）
• CXOレベルへの提案および交渉、大規模な商談のクローズ実績
• 日本語での高度なコミュニケーション能力（読み書き・会話）
• 変化が激しく曖昧な環境を楽しみ、自ら道を切り拓ける強い主体性とオーナーシップ
• 高い倫理観を持ち、チームの成功のために誠実に行動できるコラボレーションスキル
• 常に学び続ける意欲（Growth Mindset）を持ち、フィードバックを糧に成長できる方

• Total: 1,000 - 1,800万円程度（OTE）Base 60% : Incentive 40%
• RSU付与可能性有り
• ※経験、スキル、前職年収を考慮の上、個別に決定いたします

• 社会保険完備、企業年金制度（401K）、退職金制度
• フレックスタイム制、ハイブリッドワーク制度
• 完全週休2日制（土日祝）、有給休暇、各種特別休暇
• グローバル基準の研修・教育プログラム、最新のITツール提供

合計4回程度
人事、採用マネージャー、PreSales及びChannelの責任者、カントリーマネージャー等