外資SaaS企業（Enterprise Account Manager）OTE 15-25m程度

【世界トップクラスのデジタルオペレーション支援企業】
日本市場の拡大に伴い、組織を牽引する中核メンバーを募集。世界中の主要エンタープライズ企業のデジタルオペレーションを支える、米国発のSaaS企業です。前年度比売上260%超という驚異的な成長を遂げており、現在は「ゼロイチ」を脱した本格的な拡大フェーズにあります。本ポジションでは、国内大手企業（エンタープライズ顧客）を対象に、経営層や技術トップ（CIO/CTO/SRE責任者等）への戦略的提案を通じて、顧客のDX推進とビジネスの安定稼働を支援していただきます。グローバルとの密な連携に加え、将来のマネジメント候補としての活躍も期待される、裁量とアップサイドの大きい環境です。

• 担当業界（SaaS、金融、通信、製造等）の国内大手企業への新規開拓営業
• CIO、CTO、SRE責任者等の経営・技術トップに対する戦略的なソリューション提案
• インサイドセールスやプリセールス、パートナーチームと連携した案件の創出および推進
• セールスパイプラインの構築、確度の高いフォーキャストの提示と目標達成の遂行
• 既存顧客に対するアップセル・クロスセル提案およびエグゼクティブリレーションの構築
• APACおよびグローバル本社のプロダクトチームと連携した、市場ニーズのフィードバック

• IT、クラウド、SaaS業界でのエンタープライズ営業経験（目安5年以上）
• 複雑な商談のクロージング実績と、目標を継続的に達成してきた高い完遂能力
• 経営層や技術エグゼクティブに対する高度な提案・交渉・プレゼンスキル
• 日本語での円滑なコミュニケーション能力およびビジネスレベルの英語力
• 変化の速い外資系スタートアップ環境を楽しみ、自走できる主体性
• ハイブリッドワーク制度により、オフィスと在宅を組み合わせた柔軟な働き方が可能

• Total: 1,500 - 2,500万円（OTE）Base 60% : Incentive 40%
• ※経験、スキル、前職年収を考慮の上、個別に決定

• 社会保険完備（厚生年金、健康保険、労災、雇用保険）
• 企業型確定拠出年金（DC）
• 通信費補助・在宅勤務手当有り
• ハイブリッドワーク制度（オフィス・在宅の柔軟な選択）、フレックス勤務制
• 完全週休2日制（土日祝）、有給休暇、各種特別休暇、グローバル研修制度

合計3-4回程度
人事、採用マネージャー、上位マネジメント、カントリーマネージャー等
※選考過程でケーススタディ、ロールプレイあり