外資SaaS企業（BDR/SDR）OTE 7-11m程度

【急成長中のグローバルSaaS企業】（BDR/SDRポジション）
デジタル時代のインフラを守る、世界シェアトップクラスのSaaS企業。日本法人のさらなる飛躍を支える、商談創出のスペシャリストを募集。対前年売上成長率260%超を記録し、まさに成長フェーズにあります。本ポジション（BDR）は、マーケティングチームやフィールド営業と密に連携し、ターゲットとなる国内大手企業から新たな商談を創出する「攻め」のポジションです。単なるアポイント獲得ではなく、顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションの第一歩を提案する重要な役割を担います。

• ターゲットアカウントに対する戦略的なアウトバウンドアプローチ（メール、電話、SNS活用等）
• インバウンドリードに対する迅速なフォローアップおよび案件の適格性評価（Qualify）
• フィールド営業（AE）への円滑な商談ハンドオフと、成約に向けたパイプライン構築の支援
• マーケティングキャンペーンやイベントと連動した、新規プロジェクトの掘り起こし
• Salesforceなどのツールを用いた営業活動データの管理・分析、およびプロセス改善提案
• プロダクト知識の習得と、顧客課題に応じた戦略的なメッセージングの立案

• ITまたはSaaS業界でのBDR/SDR、もしくは法人営業の経験（1年以上推奨）
• 顧客の潜在課題を引き出す高いコミュニケーション能力と論理的思考
• 未知の領域でも物怖じせず、自走して成果を追い求められる主体性
• 日本語での高度なビジネススキルと、英語（社内ツール等で使用）への抵抗感のなさ
• ハイブリッドワーク制度により、週の半分程度をオフィス、残りを在宅とする柔軟な働き方が可能
• 変化を楽しみ、チームの成長に貢献したいという強い意欲

• Total: 800 - 最大1,100万円（OTE）Base 70% : Incentive 30%
• ※経験、スキル、前職年収を考慮の上、個別に決定いたします

• 社会保険完備（厚生年金、健康保険、労災、雇用保険）
• 企業型確定拠出年金（DC）有り
• 在宅勤務手当およびインターネット通信費補助有り
• ハイブリッドワーク制度、フレックス勤務制
• 完全週休2日制（土日祝）、有給休暇、各種特別休暇、グローバル研修制度

合計3-4回程度
人事、採用マネージャー、営業責任者、カントリーマネージャー等