外資SaaS Security企業 (Enterprise Account Mgr): OTE 15-23m程度

【世界最大級のクラウドセキュリティ企業】
クラウドネイティブな最新セキュリティソリューションを展開する、外資系グローバルリーダー企業でのEnterprise Account Executiveのポジション。日本法人は現在約200名体制となり、年率30％以上の成長を続けていますが、まだ市場浸透しきっているとは言えません。巨大な市場を攻略するため、国内の大手エンタープライズ企業を対象とした営業体制を強化しています。本ポジションでは、単なる製品販売ではなく、CIOやCISOといった経営層のパートナーとして、企業のDX推進に伴うITインフラの最適化とセキュリティ戦略の策定をリードしていただきます。

• 国内大手エンタープライズ顧客に対する、中長期的な信頼関係の構築と深耕営業
• CIO、CISO等の経営層に対し、次世代セキュリティ戦略の策定・提案を行うコンサルティングセールス
• 国内外の技術スペシャリストや大手SIerパートナーと連携した、多角的なパイプラインの構築
• 顧客のビジネス成長に並走し、レガシーなインフラからの脱却とIT最適化を支援する活動
• Salesforceを活用した正確なフォーキャスト管理と、戦略的なアカウントプランの策定
• 社内のマーケティングや製品開発チームと連携し、日本市場のニーズをグローバルへフィードバック

• IT業界での大手企業（従業員1,000名以上）向けソリューション営業経験（5年以上）
• 複雑な意思決定プロセスを持つ組織に対し、CXOレベルへの提案・交渉を行った実績
• ネットワーク、クラウド、セキュリティのいずれかに関する知識と、強い学習意欲
• 日本語での流暢なコミュニケーションおよび中級レベルの英語力
• ターゲット達成に対する高いコミットメントと、主体性を持って行動できるオーナーシップ
• 週2〜3日程度の出社と在宅を組み合わせた、柔軟なハイブリッドワークが可能

• Total: 1,500 - 2,300万円程度（OTE）Base 50% : Incentive 50%
• RSU付与可能性有り
• ※経験、スキル、前職年収を考慮の上、個別に決定いたします

• 社会保険完備、企業年金制度（401K）、退職金制度
• フレックスタイム制、ハイブリッドワーク制度
• 完全週休2日制（土日祝）、有給休暇、各種特別休暇
• グローバル基準の研修・教育プログラム、最新のITツール提供

合計4回程度
人事、採用マネージャー、PreSales及びChannelの責任者、カントリーマネージャー等