Global SaaS企業 (Strategic Alliance Manager): OTE: up to 21m程度

【将来の幹部候補】急成長SaaS企業の日本市場を牽引するアライアンス責任者
日本法人の代表直下で、国内のSIパートナーやクラウドベンダーとの提携を戦略立案から実行まで一気通貫でリードする重要な役割です。既存の少人数精鋭チームに参画し、エコシステムの拡大を通じて事業成長を最大化させることがミッションです。現在は実務を牽引するフェーズですが、組織拡大に伴い、将来的にはパートナーチームのマネジメントを担う幹部候補としてのキャリアを歩むことが期待されています。

• 既存SIパートナーやリセラーの深耕による売上・パイプラインの拡大
• 新規パートナー（MSP/ISV等）の発掘からオンボーディングの完遂
• 戦略パートナーとの共同ビジネスプラン（JBP）の策定および契約交渉
• パートナー向けトレーニングや共同マーケティング施策の設計と実行
• 直販部門や技術部門、APAC/グローバルチームとの密接な連携
• 国内代表への戦略提案および将来的なチームメンバーの育成・管理

• IT/SaaS/クラウド領域でのパートナー営業やアライアンスの経験
• 日本の主要SIerやリセラー、テクノロジーパートナーとの実務経験
• パートナー経由または直販でのエンタープライズ営業で高い成果を出した実績
• 戦略立案から実行までを自律的に遂行できるオーナーシップをお持ちの方
• 日本語での卓越した交渉力と、英語での実務的コミュニケーション能力（中級程度）
• スタートアップ特有の変化やスピード感を楽しめる柔軟なマインドセット

• 想定年収：最大2,100万円程度（経験・スキル・前職給与を考慮し決定）
• 構成：ベース給 70% ＋ インセンティブ 30%

• 社会保険完備（厚生年金、健康保険、労災、雇用保険）
• 企業型確定拠出年金（DC）：会社掛金として月額40,000円を支給
• ハイブリッドワーク制度（オフィス出社と在宅勤務の柔軟な組み合わせ）
• フレックスタイム制、完全週休2日制（土日祝）、有給休暇、各種特別休暇
• インターネット通信費補助、在宅勤務手当、グローバル研修制度

書類選考
面接（3～4回程度）
人事担当、日本法人代表、APACパートナーリーダー等による面接
※ポジションによりケーススタディや英語面接が実施される場合があります