【Enterprise Account TeamのManagementポジション】
世界中のWebトラフィックの大きな割合を支え、サイバー攻撃からの防御とコンテンツ配信の高速化を実現するグローバル・エッジプラットフォームを提供しています。あらゆるビジネスがデジタル上で完結する現代において、システムのダウンタイムやセキュリティリスクは経営の根幹を揺るがす課題です。本ポジションでは、日本市場におけるエンタープライズ領域の責任者として、国内最大手企業が抱える複雑なインフラ課題に対し、AI時代を見据えた最適な解決策を提案する営業チームを牽引していただきます。組織の成長投資フェーズにおいて、戦略立案から実行、そして次世代のリーダー育成まで、日本のデジタル社会の安全性を高めるミッションを担う、極めて裁量の大きな役割です。
- KEY HIGHLIGHTS
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- 世界最大級のエッジネットワークを武器にした圧倒的な製品優位性
- AI需要の拡大に伴い、セキュリティと高速化のニーズが急増中
- 日本法人の拡大期をリードする、経営層に近いエキサイティングな役職
- 大手SIerとの強固なパートナーシップによる大規模案件の多さ
- 外資系ならではのスピード感と、多様性を尊重する柔軟な文化
会社概要 / 業務内容
具体的な業務
- エンタープライズ営業チーム（7〜8名規模）の戦略立案および予実管理
- 国内大手企業（Strategic Accounts）に対する中長期的な関係構築とクロージング
- C-Levelのエグゼクティブとの交渉およびビジネス価値の訴求
- メンバーのコーチング、パフォーマンス管理を通じた営業組織の底上げ
- 米国本社や国内関連部門と連携した、日本市場に最適化された市場参入戦略の推進
- パイプラインの質と量の最大化に向けたマーケティング・インサイドセールスとの連携
応募要件（求める経験）
- IT業界（SaaS/クラウド/セキュリティ）での10年以上の営業経験
- 5名以上の営業チームにおけるマネジメント経験（3年以上）
- 大手企業への直接交渉およびCxOレベルとのリレーション構築能力
- ビジネスレベルの英語力（本社との連携・レポートで使用）
- 目標達成に対する強いコミットメントと、変化を厭わない柔軟性
- 週数日の出社を組み合わせた、効率的なハイブリッド勤務スタイル
給与体系
- 想定年収：OTE（Target Earnings）3,000万円 ～ 4,000万円程度
- ※経験・能力・前職給与を考慮の上、規定により決定
- （構成：基本給 50% ／ インセンティブ 50%） / RSUs
福利厚生等
- 各種社会保険完備
- ハイブリッドワーク制度（オフィス×リモート）
- RSU（制限付き株式）付与制度
- 自己研鑽・学習支援手当
- 健康維持・ウェルネス支援プログラム
- グローバルでの表彰・インセンティブ旅行制度
選考プロセス
書類選考
1次面接（部門責任者・人事）
2次面接（現場リーダー・関連部門）
最終面接（カントリーマネージャー・グローバル役員）
リファレンスチェック・内定
※選考回数やプロセスは状況により変更となる場合がございます。
1次面接（部門責任者・人事）
2次面接（現場リーダー・関連部門）
最終面接（カントリーマネージャー・グローバル役員）
リファレンスチェック・内定
※選考回数やプロセスは状況により変更となる場合がございます。