外資AIセキュリティ（Account Executive）OTE応相談

【Globalで圧倒的なシェアを誇るAIセキュリティプラットフォーム】
シリコンバレー発のユニコーン企業です。日本法人は現在、Country Managerを中心に少数精鋭の立ち上げフェーズにあり、グローバルから最も戦略的な投資を受けています。開発サイクルの初期段階からセキュリティを組み込む「DevSecOps」の実現を提案する役割です。顧客の開発組織の文化を変革し、ビジネスのスピードと安全性を両立させるパートナーとしての役割が求められます。3年で売上10倍を目指すアグレッシブな環境で、営業組織のコアメンバーとして市場をゼロから創り上げる醍醐味を味わえます。

• ターゲットとなるエンタープライズ企業（製造・金融・IT等）への新規開拓営業
• CxOレベルや開発責任者に対する、DXおよびセキュリティ戦略の提案・交渉
• 顧客の課題抽出からソリューション提案、クロージングまでの一連の営業活動
• マーケティングチームやSDRと連携したパイプラインの構築と最大化
• パートナー企業（代理店）との協業による共同提案および販売網の拡大
• グローバルチームとのベストプラクティス共有および日本市場への適用

• エンタープライズ向けIT/SaaS製品における5年以上の直接営業経験
• セキュリティ領域における営業経験必須
• 複雑な意思決定プロセスを攻略する、ソリューション営業および交渉力
• 英語によるビジネスコミュニケーションスキル必須（社内連携・トレーニング等）
• 不確実性の高いスタートアップ環境を楽しめる、レジリエンスと主体性
• 売上目標の達成に対する強いコミットメントと、高いセルフマネジメント能力

• 年収：応相談
• ※ご経験、スキル、前職の年収を十分に考慮した上で、個別にご提示いたします。
• ※RSU（制限付き株式ユニット）の付与あり。

• 社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
• ハイブリッドワーク制度（オフィスと在宅の柔軟な組み合わせ）
• 完全週休2日制（土日祝）、有給休暇

書類選考
カジュアル面談（日本法人カントリーマネージャー）
専門面接（グローバルの営業・技術責任者）
内定・条件提示